Come vendere casa senza svendere? Proprio questa è la domanda che in molti si fanno prima di affidare la trattativa a un’agenzia specializzata perchè, dal prezzo di vendita che si riesce a realizzare, spesso dipendono importanti progetti futuri come comprare una casa più grande, acquistare casa al figlio, avviare una nuova attività, cambiare vita. Di qui l’importanza di riuscire a vendere casa bene e nel minore tempo possibile.
Se anche tu hai questa esigenza, abbiamo preparato alcuni consigli che potrebbero tornarti utili, perché esiste una maniera che ti eviterà di svendere la tua abitazione e – credi a noi che da tempo lavoriamo in questo settore – non è sempre detto che si debba intervenire solo sul prezzo!
Scopriamo allora insieme in questo articolo quali fattori possono aiutarti a vendere casa velocemente e in modo soddisfacente.
Come vendere casa senza svendere? Assicurati che venga fatta una valutazione obiettiva
La prima riflessione importante da fare su come vendere casa senza svendere riguarda ovviamente la definizione iniziale del prezzo, attraverso
• una strategia di vendita
focalizzata su quelli che potrebbero essere i potenziali acquirenti.
• una valutazione congrua
che non si limiti semplicemente ad abbassare vertiginosamente il prezzo per attirare subito frotte di visitatori;
• una stima del valore reale dell’immobile
scevra da pericolosi sentimentalismi o da valutazioni troppo alte di certe tipologie di agenzie immobiliari interessate solo a portarsi a casa un incarico di vendita per ampliare il portafogli che mirano poi alla strategia dei ribassi nel corso della trattativa. Questa pratica porta a deprezzare l’immobile.
Nonostante per molti di noi il valore dell’immobile sia soprattutto affettivo, in realtà la sua quotazione deve obbligatoriamente tenere conto di alcune importanti caratteristiche, tra cui la superficie, le condizioni, la localizzazione, la tipologia e ovviamente lo stato di manutenzione. Quando insieme al professionista preposto dovrai quindi stabilire un primo prezzo di vendita, non lasciarti guidare dalla tua emotività o dal pensiero della cifra a cui tu hai acquistato l’immobile. Perché, altra considerazione importante da fare, non solo i tempi sono cambiati ma è cambiato fortemente il mercato immobiliare e questo può influire fortemente sulle quotazioni immobiliari di determinate tipologie di case o di determinate zone.
L’unico modo per ottenere una corretta valutazione della propria abitazione è quindi rivolgersi a dei professionisti del settore come i consulenti del Gruppo immobiliare CasaUP Srl, capaci di effettuare un’analisi adeguata a definire il valore corretto della tua casa.
Attenzione però a farlo al più presto: minore sarà il tempo con cui verrà attribuita alla casa quotazione adeguata, maggiore sarà la possibilità di venderla velocemente.
Come vendere casa senza svendere? Valorizza i tuoi spazi
Altrettanto importante nella vendita dell’immobile è saper gestire e valorizzare ogni spazio e ambiente della casa.
La prima impressione è infatti quella che conta. Presentare una casa ordinata, in grado di conquistare i tuoi possibili acquirenti è uno tra i fattori più importanti che ti assicureranno alte possibilità di successo nella vendita.
Anche in questa situazione, il consiglio è quello di affidarti a un professionista del settore, che sicuramente saprà fornirti le indicazioni più adeguate su come vendere casa senza svendere.
A tal proposito, la figura preposta è l’home stager, un professionista che ha acquisito competenze nell’allestimento e nella valorizzazione degli spazi domestici. Al momento, le ultime tendenze in fatto di design e gli attuali stili prediligono abitazioni dalle linee pulite, minimalistiche, molto luminose e soprattutto, il più possibile depersonalizzate per consentire al potenziale acquirente la possibilità di prefigurarsi gli ambienti secondo i propri gusti ed esigenze.
Come vendere casa senza svendere? Agisci in buona fede e in modo trasparente
Un altro accorgimento importante relativamente a come vendere la casa senza svendere riguarda senza dubbio la chiarezza e la trasparenza.
Come abbiamo visto nell’articolo “Come tutelarsi quando si vende una casa”, è fondamentale che il proprietario sia più trasparente possibile nei confronti degli acquirenti potenzialmente interessati all’immobile, anche per quanto riguarda la comunicazione di vizi eventuali vizi conosciuti.
A questo proposito, fai sempre attenzione a essere chiaro sotto ogni punto di vista, sin dal primo istante. In caso contrario potresti rallentare fortemente la vendita, favorire possibili abbassamenti di prezzo o, ancor peggio, causare l’abbandono della trattativa da parte di clienti spazientiti.
Un discorso analogo vale per documentazione dell’immobile: verifica in tempo che sia tutto quanto a regola di legge e conforme e cerca di presentarla ai potenziali acquirenti senza troppi indugi. Nel caso in cui alcuni documenti mancassero o dovessero essere obbligatoriamente rinnovati, il processo che porterebbe alla convalidazione di questi potrebbe essere più lungo del previsto, facendo spazientire il possibile cliente e favorendo quindi la richiesta di un eventuale sconto sul prezzo o, nella peggiore delle ipotesi, di un risarcimento nel caso in cui la vendita dovesse tardare rispetto alle date pattuite.
Come vendere casa senza svendere? Promuovi la tua casa al meglio, sia in fotografia sia nelle visite dal vivo
Come anticipato in precedenza, la prima impressione è quella che conta e, di conseguenza, una casa per essere venduta agevolmente necessita di un ottimo biglietto da visita. Sin dall’inserzione preoccupati di far apparire la casa nel miglior modo possibile, presta molta attenzione nel mostrare, anche nelle foto e nei video allegati all’annuncio, ogni potenzialità e vantaggio dell’abitazione. Qualora questo non avvenisse, molto difficilmente il cliente deciderà di scegliere il tuo immobile.
Ovviamente la medesima cura con cui dovrai eseguire il servizio fotografico dovrà essere impiegata anche nella sistemazione dell’immobile prima della visita di eventuali visitatori. In questo caso, oltre a pulire la casa il più a fondo possibile, assicurati di rimuovere tutti gli oggetti datati, eccessivamente ingombranti o troppo personalizzati; cura il giardino, l’ingresso e, soprattutto, presta molta attenzione ai dettagli: per quanto piccoli possono contribuire più di quanto tu immagini nel far sentire gli acquirenti subito a casa.
Come vendere casa senza svendere? Affidati a dei professionisti
Ciò premesso, è evidente quanto vendere casa sia un’operazione che richiede tempo e molta attenzione. Bisogna agire velocemente su più fronti, avere competenze diversificate in materia, trovare i professionisti di volta in volta più indicati: dal geometra, all’home stager, all’impresa di ristrutturazione. Gli errori sono sempre dietro l’angolo e certe volte si rischia con il pagarli a caro prezzo. Ecco perché se stai cercando consigli su come vendere casa senza svendere, il consiglio più importante che possiamo darti è sicuramente quello di affidarti a dei professionisti del settore che non solo sapranno fornirti un supporto professionale e costante in tutte le fasi della compravendita ma, nel caso del Gruppo immobiliare CasaUp Srl potranno mettere a tua disposizione una rete di professionisti-partner più che collaudati per seguirti nell’esecuzione degli interventi necessari.