Come vendere una casa difficile e, soprattutto, è possibile farlo? La domanda in sé risulta particolarmente azzeccata se si decide di dare uno sguardo al settore immobiliare. Anche a un occhio profano è evidente come esistano degli immobili particolarmente ambiti e altri che, per quanto ci si sforzi, non si riesce proprio a vendere. Da cosa dipende?
Sicuramente i fattori in gioco sono diversi e credere che dipenda esclusivamente da singoli dettagli, come l’area circostante, la metratura o la vicinanza ai principali esercizi commerciali, è un errore che non consente di analizzare il problema dal giusto punto di vista. Che cosa significa? Scopriamolo insieme in questo articolo.
Come vendere una casa difficile: questione di prospettiva?
Come vendere una casa difficile, tecnicamente parlando, è un problema che può affliggere chiunque, soprattutto in virtù del mercato immobiliare odierno in cui l’alta competitività e la scarsa valorizzazione di alcuni immobili può davvero trasformare le operazioni di vendita in un incubo. Cosa fare in simili casi?
Home staging?
Certamente l’home staging ha una sua importanza vitale, ma non è l’unico fattore che bisogna prendere in considerazione, pena l’andare incontro a delusione certa e a una casa invenduta.
Lavorare sugli annunci?
Vogliamo forse negare l’importanza di valorizzare il tuo immobile tramite, ad esempio, delle foto o delle riprese video che sappiano restituire fedelmente le peculiarità della tua casa? O la rilevanza del mettere in evidenza quei fregi antichi capaci di donare alla tua casa quell’aura di nobiltà? O ancora, quanto sia essenziale concentrarsi su quei punti di forza che l’immobile possiede e che lo fanno subito risaltare rispetto alle altre soluzioni?
Sicuramente no, sono tutti elementi di importanza decisiva per la finalizzazione positiva di una compravendita, ma, come detto, non sono gli unici.
Quindi, che cosa bisogna fare per vendere una casa difficile?
Hai mai sentito parlare di profilazione del potenziale acquirente nell’ambito immobiliare? Essenzialmente vuol dire individuare, tra tutti i clienti, quello che con buone, se non ottime, probabilità sarà più interessato a concludere l’acquisto dell’immobile.
È evidente la crucialità di una simile considerazione. Mettiamo il caso in cui tu voglia vendere una villetta singola, recentemente ristrutturata, con vista sulla collina di Torino. Secondo te quante possibilità hai di venderla o anche solo affittarla se cerchi il potenziale cliente tra persone che amano una vita frenetica o vivere in un attico in centro ?
E, attenzione, non si tratta solamente di costi; in certi casi, sebbene vi sia la possibilità economica, ciò che può far comunque desistere un potenziale acquirente è la mancanza di requisiti per lui determinanti che è sempre bene cercare di capire.
Ricorda: non esiste una vendita se non c’è un acquirente e questa semplice regola vale anche nel settore immobiliare. Pertanto, prima di avviare una trattativa di vendita, cerca sempre di ragionare su chi potrebbe essere interessato a vivere nella tua casa e quali vantaggi offre a quali tipologie di persone: single, giovani coppie in carriera, famiglie con figli grandi, famiglie con figli piccoli e cane al seguito, ecc.?
Solo a questo punto potrai impostare la compravendita in modo corretto, cioè prendendo ogni decisione al fine di attirare il tuo potenziale acquirente.
Un discorso analogo vale per la stesura dell’annuncio: un conto è limitarsi a descrivere l’immobile; un altro è impegnarsi a stilare un annuncio persuasivo. Come puoi vendere la tua casa se il testo con cui la pubblicizzi risulta freddo, anonimo, asettico, privo di ogni elemento che possa renderla minimamente interessante o, perlomeno, diversa delle centinaia di annunci che un acquirente leggerà insieme al tuo?
Nel valorizzare un immobile non è mai solo questione di foto o video; è importante anche preparare un contenuto che sappia trasmettere l’anima dell’immobile, mettendone in luce tutti quegli aspetti che ai tempi che avevano portato anche te a innamorartene.
Naturalmente mettere in atto una strategia di vendita non è facile e non tutti hanno le competenze e il tempo per farlo; ecco perché è sempre opportuno rivolgersi a un’agenzia altamente qualificata, che abbia competenze in Marketing Immobiliare e sappia guidarti verso il traguardo finale, nel modo più soddisfacente possibile.
Un’idea furba? Leggi questo articolo del nostro blog:
Come vendere una casa con la permuta?
L’atto della permuta di una proprietà in Italia è ancora una pratica poco diffusa, utilizzata raramente, anche se in realtà, se si trovano le condizioni ottimali e favorevoli per entrambi i soggetti, può comportare notevoli vantaggi.
Come vendere una casa difficile: gli step principali
Rivolgiti a un’agenzia professionale
Lo abbiamo già detto: se vuoi davvero vendere una casa difficile la cosa migliore che tu possa fare è rivolgerti subito a un’agenzia professionale, senza perdere tempo prezioso per provare il fai da te.
Per quale motivo? Perché solo un’agenzia qualificata, come il Gruppo Immobiliare CasaUP S.r.l, dispone di un team di consulenti immobiliari capaci di fornirti le indicazioni di cui hai bisogno per rendere la tua casa appetibile sul mercato, rendere la tua trattativa la più lineare possibile, preservandoti da rischiose perdite di tempo e denaro.
Fai una corretta valutazione
Come vendere una casa difficile avendo la certezza di ottimizzare al massimo il potenziale guadagno? Anche in questo caso è importante richiedere una corretta valutazione di mercato da dei professionisti qualificati e, con il loro supporto, individuare la fascia di clientela adeguata.
Un monolocale bisognoso di ristrutturazione, posto in posizione svantaggiosa e, magari, lontano dalle principali attività commerciali, difficilmente potrai venderlo ricavandone l’utile maggiore possibile, a meno che tu non decida di affidarti a professionisti che vantano una comprovata un’esperienza nel settore e che, soprattutto, sanno quali sono gli aspetti giusti da valorizzare … per l’acquirente giusto.
Valorizza al meglio
Vendere una casa può diventare oltremodo difficile perché spesso si fa un errore di concetto iniziale: ci si concentra troppo sulle eventuali carenze e non si prova a riconsiderarle da un altro punto di vista. Che cosa vuol dire?
Partiamo da un fatto assodato: tutti gli immobili hanno pregi e difetti; se non fosse così non ci sarebbero persone con esigenze e necessità differenti dalle tue.
Pertanto, se sei proprietario di un immobile posto in centro città, vicino a locali e negozi, il tuo immobile potrebbe interessare a uno studente o a un lavoratore che sente il bisogno di trovarsi a poca distanza; inutile ostinarsi a venderlo a persone magari più facoltose ma, di fatto, amanti della tranquillità e che proprio per questo, per quanto bello sia il tuo immobile, lo troveranno sempre e soltanto rumoroso. Come dicevamo: questione di prospettive!
Se vuoi vendere una casa difficile, non devi nascondere i difetti: concentrati piuttosto sugli aspetti positivi e cerca di fornire un panorama dell’immobile il più fedele possibile e congruo per il tuo potenziale acquirente.
Naturalmente nel concetto di valorizzazione sono compresi numerosissimi fattori che vanno dall’illuminazione interna all’esterno, dall’arredamento a una ristrutturazione recentemente eseguita … poniti sempre nei panni del possibile compratore e chiediti se, al suo posto, compreresti la casa che stai presentando.
Se la risposta è no, conosci già il motivo e molto probabilmente anche come rimediare.
Quindi, come vendere una casa difficile?
Come vendere una casa difficile è una preoccupazione che potrebbe gravare sulla tua quotidianità, ma come hai visto non esistono vendite impossibili, solo vendite che possono e devono essere perfezionate.
Per questo ti consigliamo di affidarti a un’agenzia qualificata e altamente professionale: noi del Gruppo Immobiliare CasaUP S.r.l. possiamo offrirti un’assistenza completa grazie alla nostra profonda conoscenza del mercato e a un’esperienza pluriennale sul campo che ci ha resi un vero e proprio punto di riferimento per Torino e provincia.
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